מיהו איש עסקים טוב.
בואו נלמד מיהו איש עסקים טוב!
ובכלל ממה עושים כסף היום?
למעשה אנשי העסקים בישראל מתחלקים למספר גורמים, אנשי עסקים בתחום ההון (בורסה, מניות, סחורות, מטבע חוץ, השקעות) אנשי עסקים בתחום הנדל"ן,(סוחרי נדלן, תיווך נדלן, עורכי דין בתחום הנדל"ן, קבלנים ומאכרים) אנשי עסקים בתחום התעשייה (יצרנים ) אנשי עסקים בתחום היבוא (יבואנים) אנשי עסקים בתחום המסחר והשירותים.
עכשיו בואו נחשוב למי מאנשי העסקים בסקטורים השונים יש פוטנציאל לייצר כסף.
אם אנו מסתכלים על אנשי עסקים בתחום ההון, אלה שמשקיעים במניות, בסחורות, יש פוטנציאל גבוהה לעשות כסף, וזאת למרות חוסר הפעילות המשווע בתחום שוק המניות הישראלי (זה נקרא היום בשפה של שוק משעממם) אבל עדיין בתחום זה ניתן לעשות כסף בקלות ייתרה. איש עסקים בתחום זה צריך להיות קר רוח, חד מחשבה, אינטואיציה וניסיון ברמה גבוהה ואז בהזזה של מספרים לכאן או לכאן הוא יכול לעשות כספים יפים.
מכאן נעבור לשוק הנדל"ן שגם הוא שוק מתנדנד דרמטית מתקופה לתקופה (זכורה התקופה שבשוק הנדל"ן בעיקר המסחרי לא זזה עסקה קרוב לתקופה ארוכה) אבל עדיין זה שוק נצרך, אם הרבה כסף בצדו לכול העוסקים בענף והוא יכול להביא רווחים יפים לאותם אריות נדל"ן המסתובבים בשוק ומחכים לכול הזדמנות לטרוף. גם כאן אנשי העסקים העוסקים בתחום צריכים להיות "כרישים" עם חושים מחודדים, ויכולת עמידה במשא ומתן גבוהים.
מכאן אנו עוברים לאנשי העסקים בתחום התעשייה, וכאן מתחילה להתעורר הבעיה אצל אותם אנשים המחוברים רגשית לתעשייה שהם יוצרים (כמובן אני לא מדבר על אותם מנכלים בחברות הציבוריות או במפעלי הייטק שהם למעשה רק המנכלים ולא הבעלים ומשכורתם מספיקה להם גם מבלי לקחת סיכון) הכוונה שלי לאותם יצרנים המחוברים למוצרים שלהם ופחות לצד הכספי ועשיית הכסף כפי שציינתי בשני הסקטורים הקודמים. כ-יועץ עסקי, אני תמיד מבחין אצל אנשים אלה חיבור למוצר ולמלאכה ופחות חיבור לתחום עשיית הכסף והרווח. זו גם הסיבה שבישראל של היום יש פחות תעשיה ופחות תעשיינים עשירים. לפני עשרות שנים תעשיינים הם אלה שהיו נחשבים לאנשים עשירים ואמידים, ואילו היום אותם אנשי שוק ההון והנדל"ן הם אלה שנחשבים כטיקונים עשירים ועושי כספים מקצועיים. כי הם לא מחוברים לשום דבר מחוץ לכסף. איזה סנטימנטים יש לאנשים אלה עם מניות ונירות של חברות בארץ ובחו"ל...כלום.. חוץ מכסף...
לסקטור הרביעי שהם למעשה כלל העסקים במשק הישראלי אין זמן בכלל לעשות כסף. כ מי שנותן ייעוץ עסקי אני יכול להבחין שאנשים אלה עסוקים כול היום ב-כיצד לשרוד. וזאת המשימה היחידה העומדת כנר לרגליהם, כסף מבחינתם זה צורך לכסות על הפסדיהם או לרפד את תזרים המזומנים שלהם. למי מהם יש בכלל זמן להתעסק בכסף. וזאת הטעות של אותם עסקים שרותמים את העגלה לפני הסוס. מה שלא קורה אצל אותם אנשים פנויים המשחקים בניירות.
כ-יועץ אסטרטגי אני זוכר אמרה האומרת עם אתה עובד אין לך זמן לעשות כסף. וזאת אנטי תזה לייעוד של איש העסקים ועולם העסקים בכלל. יוצא שזה שעובד, זה שמרגיש שעיסוקו זה מפעל חיים, הוא לא איש העסקים שיעשה כסף....לה היום ולא מחר.. גם אנשי שוק ההון שעושים כסף גדול לוקחים סיכון לא קטן כי לא ניתן לצפות את המחר וכול האנליסטים היועצים לאותם אנשי עסקים יועצים בתחום הכלכלה והסטטיסטיקה אבל לא בתחום האמת המציאותית המרה המשתנה כול יום.
לכן אם נחבר את כול מה שנאמר כאן נבין כי אנשי עסקים שמאחור עומד מפעל, יבוא, עסק לא יוכלו לעשות כספים גדולים, את מה שכבר עשו הכניסו חזרה לעסקם ואלה שנהנים עדיין משוק ההון והנדל"ן יכול כול פעולתם להתפוצץ להם בפנים ולמחוק את כול הרווחים הצפויים.
אז נשאלת השאלה, ובכול זאת ממה עושים כסף.
את התשובה אתם יודעים, לא אוכל לכתוב אותה בבמה כול כך מכובדת כמו זו שהמאמר נמצא בתוכה.
דורון עמית הינו יועץ עסקי,שיווקי,מכירתי...יועץ וגם מלווה...
